Commercialisation / ASSET MANAGEMENT
Commercialisation & Asset Management
La société de conseil en France capable d’appréhender l’immobilier commercial à 360°
Qu’il s’agisse d’une boutique en ville, d’un centre commercial, d’un pôle de flux ou d’une périphérie, la valeur de l’immobilier commercial est déterminée à la fois par son emplacement (précis), la performance de son (ses) utilisateur(s) et la qualité de sa gestion, nécessairement spécifique.
Ces paramètres ne sont pas faciles à maîtriser, d’autant moins dans un environnement en pleine mutation : les attentes du consommateur, du citoyen et de l’élu changent vite.
Les canaux de distribution, les modes de déplacement, la mise en place du télétravail, et les prouesses de la technologie (digitalisation, etc.) sont également des enjeux.
Sans oublier le Décret Tertiaire et ses impacts que ce soit pour les bailleurs et les preneurs.
Le changement de paradigme qui bouleverse l’activité des enseignes interpelle également les investisseurs, les promoteurs et les collectivités. Comprendre les préoccupations respectives de chacun et faire converger leurs stratégies vers la réussite du commerce est le meilleur service à rendre à l’immobilier commercial et aux villes qui l’accueillent.
- Conseil en investissement
- Commercialisation
- Asset Management
- Développement d'enseignes
- Financing Client Solution
competences
commercialisation
Animée par sa connaissance du marché, sa crédibilité et sa relation privilégiée avec les enseignes, UP! REAL.ESTATE conseille et accompagne les propriétaires et promoteurs dans la mise en œuvre de leurs projets (plan marchand, grille locative commercialisation) et la valorisation (asset management) de leurs actifs immobiliers commerciaux.
01
Elaboration du plan marchand
Elaboration/optimisation du plan marchand et de la grille locative
02
Connaissance des enseignes
Connaissance des enseignes locales, nationales et internationales
03
Définition stratégie
Définition de la stratégie de commercialisation
04
Négociation juridique
Négociation juridique des baux
05
Marketing
Création des brochures marketing
Commercialisation des actifs commerciaux / Cession de fonds de commerce-droit au bail
UP! REAL.ESTATE est un acteur majeur du conseil en immobilier de commerce, spécialisé dans la commercialisation ou la cession des actifs commerciaux à Paris comme en Régions.
- Pieds d’immeubles : notre connaissance du marché locatif (valeurs locatives) de Paris comme des principales villes françaises, du développement des enseignes tout en tenant compte des nouvelles tendances de consommation, nous permet d’optimiser le rapprochement de l’offre et de la demande pour des missions de commercialisation ou de cession de fonds de commerce ou de droit au bail.
- Centres commerciaux : que ce soit pour la restructuration, l’extension ou la valorisation de centres commerciaux existants comme pour la conception de nouveaux projets, nous définissons des stratégies de commercialisation (optimisation du plan marchand et de la grille locative prévisionnelle) pour les mettre en oeuvre en tenant compte des caractéristiques et contraintes de chaque actif et des critères de développement des enseignes.
- Retail parks : fort de notre expérience sur le marché locatif de périphérie (connaissance des principales zones commerciales en France, des valeurs locatives comme des enseignes en développement), nous accompagnons les bailleurs sur la commercialisation de leurs actifs vacants ou potentiellement vacants ainsi que les enseignes sur leur projets de cession de fonds de commerce ou de droit au bail.
Nos solutions sur mesure pour les propriétaires, promoteurs, investisseurs et enseignes
- Stratégies sur mesure adaptées à chaque client
En tant qu’expert en conseil en immobilier de commerce, UP! REAL.ESTATE met en oeuvre des missions de commercialisation ou de cession sur mesure, accompagne ses clients (bailleurs ou enseignes) tout au long du processus de commercialisation/cession (jusqu’à la signature du bail, de l’acte de cession puis l’ouverture au public) en tenant compte des enjeux/problématiques financiers, juridiques et techniques de chaque partie. Nous mettons en place des actions spécifiques pour répondre aux attentes des propriétaires, promoteurs, des investisseurs, mais aussi des enseignes afin d’optimiser la valeur de l’actif ou du fonds de commerce en cohérence avec le marché locatif.
- Maximisation du taux d’occupation financier
Nous nous engageons à maximiser le taux d’occupation financier des actifs immobiliers côté bailleur ainsi que la rentabilité (taux d’effort) côté enseigne. Notre approche repose sur une analyse fine du marché locatif (stratégie de développement des enseignes, valeurs locatives de marché…), la connaissance des enseignes (chiffres d’affaires, taux d’effort, comptes d’exploitation…), la valorisation de l’espace à louer ou à céder (par la réalisation d’une brochure), la négociation optimale des conditions juridiques et financières de location ou de cession.
Pourquoi choisir UP! REAL.ESTATE pour la commercialisation de vos actifs ou de vos projets d’immobilier de commerce ?
- Une expertise reconnue en conseil immobilier commercial et en commercialisation/cession : UP! REAL.ESTATE est reconnue pour sa maîtrise du marché et son réseau étendu d’enseignes. Notre expertise pluridisciplinaire (juridique, technique et commerciale) nous permet d’accompagner nos clients efficacement tout au long du processus de commercialisation/cession (jusqu’à la signature du bail ou de l’acte de cession et l’ouverture au public du Preneur).
- Une approche proactive et orientée résultats : grâce à cette méthode, nous identifions rapidement les opportunités et mettons en place des actions concrètes et efficaces pour atteindre les objectifs de nos clients. Notre priorité est d’obtenir des résultats mesurables, tant en termes de taux d’occupation que de rentabilité.
- Relation durable avec nos clients : chez UP! REAL.ESTATE, nous établissons une relation de confiance durable avec nos clients, basée sur la transparence, l’écoute et un engagement constant pour atteindre leurs objectifs. Chaque projet est traité avec la plus grande attention, et nous mettons tout en œuvre pour accompagner nos clients vers la réussite.
- L’appartenance à un réseau international de conseils spécialistes de l’immobilier de commerce (TIRCA : International Retail Consulting Alliance) afin d’épouser une dimension internationale nécessaire pour la mise en oeuvre de certaines missions sur des sites “prime”.
FAQ
La commercialisation consiste pour le compte d’un bailleur à identifier des preneurs (enseignes) pour louer son ou ses locaux commerciaux vacants ou potentiellement vacants. La cession consiste pour le compte du cédant à identifier des cessionnaires (enseignes) pour acheter son fonds de commerce ou son droit au bail. Son succès repose sur la connaissance du marché locatif et des enseignes afin de pouvoir qualifier la recherche d’une enseigne avec les critères de commercialité de l’emplacement disponible.
Le commercialisateur a pour rôle de valoriser les actifs de ses clients en mettant en place des actions ciblées qui sont :
- L’analyse préliminaire du site à louer ou à céder,
- La transmission d’un avis de valeur,
- La signature d’un mandat de commercialisation/cession,
- L’élaboration d’une brochure marketing,
- La prospection d’enseignes cibles, visites et reporting,
- La négociation des conditions financières et des principales clauses juridiques du bail ou de l’acte de cession,
- La rédaction et la transmission d’une proposition,
- Le suivi de la négociation juridique jusqu’à la signature du bail ou de l’acte de cession,
- Le suivi des travaux (dépôt des AT, DP, autorisations d’enseigne) jusqu’à l’ouverture.
Le marché locatif évolue sous l’effet de plusieurs facteurs :
- Économiques : consommation des ménages, inflation et pouvoir d’achat, coûts d’exploitation (énergie, transport, personnel…),
- L’évolution des comportements d’achat : écoresponsabilité, engagements éthiques et environnementaux, importance des communautés et réseaux sociaux,
- L’innovation des technologies : les enseignes qui adoptent des technologies avancées pour améliorer leur relation client digitale se démarquent des autres,
- L’évolution des réglementations (accessibilité, environnement…),
- Le poids de plus en plus important de la franchise ou de l’affiliation dans l’expansion des enseignes.
Confier la commercialisation ou la cession de son fonds de commerce/droit au bail à un cabinet spécialisé comme UP! REAL.ESTATE, c’est bénéficier d’une équipe d’experts capables de créativité et de trouver des solutions adaptées face à chaque situation.
Un bon commercialisateur doit posséder :
- Une solide connaissance des enseignes (développeurs, critères de développement, chiffres d’affaires, taux d’effort…).
- Une bonne expertise du marché immobilier français (qualité et performance des sites commerciaux, valeurs locatives).
- Une capacité à gérer la relation commerciale, la négociation juridique ainsi que certaines problématiques d’exploitation d’enseignes qu’elles soient financières ou techniques.
competences
asset Management
UP! REAL.ESTATE , cabinet de conseil en immobilier de commerce s’appuie sur une équipe expérimentée afin de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale optimale et sur mesure pour chacun de ses clients.
Témoin et acteur privilégié de l’évolution du marché de l’immobillier commercial (investissement et locatif), UP! REAL.ESTATE intervient quotidiennement pour sécuriser et maximiser la rentabilité des actifs pour le compte de ses clients.
01
Audit
Audit des actifs (juridique…)
02
Stratégies de valorisation
Recommandation d’une ou plusieurs stratégies de valorisation
03
Suivi
Suivi des BP, budgets de charges, PPT…
04
Stratégie de commercialisation
Stratégie de commercialisation, re-commercialisation et renouvellement
05
Stratégie d’animation
Stratégie d’animation
06
Supervision du Property
Supervision du Property
07
Arbitrage
Arbitrage
Qu’il s’agisse d’une boutique ou d’un portefeuille de boutiques en pied d’immeuble, d’un centre commercial ou d’un retail park, la valeur de l’actif est déterminée à la fois par la qualité de l’emplacement (site, accessibilité, zone de chalandise, environnement commercial…) qui va déterminer en partie la performance de son (ses) utilisateur(s), l’état locatif, mais aussi la qualité de sa gestion.
Ces paramètres ne sont pas faciles à maîtriser, d’autant plus dans un environnement en perpétuelle mutation : les exigences du consommateur et de l’enseigne évoluent constamment.
La multiplicité des canaux de distribution, le changement des comportements (télétravail, mobilité) et les progrès de la technologie (digitalisation, IA…etc.) constituent de nouveaux enjeux à appréhender, sans oublier le Décret Tertiaire et ses impacts que ce soit pour les bailleurs et les preneurs.
La volatilité et l’exigence des enseignes dans leurs critères d’implantation interpelle également les bailleurs, investisseurs et les promoteurs. Comprendre les enjeux et les préoccupations de chacune des parties et les faire converger vers un objectif de réussite commune.
ASSET MANAGEMENT OPÉRATIONNEL
UP! REAL ESTATE, expert en Asset Management Opérationnel, accompagne ses clients dans la gestion de leurs actifs immobiliers, en mettant en place des stratégies sur mesure à court et moyen terme pour optimiser la valorisation de leurs actifs immobiliers.
Acteur clé et témoin constant de l’évolution du marché de l’immobilier commercial, UP! REAL.ESTATE intervient auprès de ses clients bailleurs ou investisseurs dans le but de sécuriser et de maximiser la rentabilité de leurs actifs immobiliers, que ce soit en termes d’investissements ou de locations. Nous proposons des services complets allant de la phase initiale d’audit immobilier, à l’élaboration de scenarios et de BP de valorisation suivi de plans d’actions opérationnelles avec reportings.
Notre expertise en immobilier de commerce nous permet d’intervenir à 360° sur tous les leviers de valorisation (optimisation/sécurisation de l’état locatif par la commercialisation et les renouvellements de baux, scenarii de projets d’extension, de restructuration…), mais aussi sur la supervision du property comprenant le suivi de la gestion locative, l’optimisation et la maîtrise du budget de charges, le suivi du PPA et la relation locataires afin de répondre précisément, par la mise en place d’outils de reporting, aux attentes des bailleurs, investisseurs et gestionnaires d’actifs immobiliers afin de sécuriser et d’optimiser la rentabilité de leurs investissements immobiliers.
En complément de ces actions, nous nous efforçons d’apporter à nos clients une approche proactive, en ajustant nos stratégies et nos actions en fonction de l’évolution constante du marché.
Avec UP! REAL ESTATE, vous bénéficiez d’une approche à 360°, visant à sécuriser, développer, pérenniser, voire arbitrer vos actifs en répondant aux défis et aux enjeux économiques, commerciaux et réglementaires de demain.
FAQ
L’Asset Management opérationnel désigne l’ensemble des stratégies et actions mises en oeuvre pour optimiser la gestion et la rentabilité des actifs immobiliers. Cette approche vise à assurer une performance durable des placements immobiliers en prenant en compte divers facteurs : identification des leviers de valorisation, optimisation des charges, suivi des indicateurs de performance, et adaptation aux tendances du marché. Les asset managers interviennent pour proposer et piloter des stratégies de valorisation immobilière en fonction des attentes des bailleurs, qu’il s’agisse de foncières, de sociétés d’investissement, ou d’institutionnels, en s’appuyant sur des outils de modélisation financière et des méthodes comme l’analyse DCF (Discounted Cash Flow).
Le secteur évolue sous l’effet de plusieurs tendances majeures. Les enjeux environnementaux, énergétiques… sont devenus centraux, notamment avec la réduction de la consommation énergétique des bâtiments et leur mise en conformité avec des réglementations comme le Décret Tertiaire. La digitalisation joue aussi un rôle clé, en intégrant des outils de suivi et de reporting avancés pour améliorer la gestion des portefeuilles d’actifs.
Le secteur de l’Asset Management Immobilier mobilise différents experts aux rôles complémentaires :
- Les asset managers définissent la stratégie et pilotent la gestion des actifs immobiliers pour en optimiser la valeur.
- Les investisseurs institutionnels (assurances, fonds de pension, banques) détiennent des portefeuilles d’actifs et recherchent une rentabilité stable.
- Les foncières et sociétés de gestion mettent en œuvre des stratégies d’investissement et de valorisation des actifs.
- Les property managers et facility managers assurent la gestion quotidienne des biens, en veillant à l’entretien, à l’optimisation des coûts et au suivi des indicateurs de performance.
Les professionnels de l’Asset Management Immobilier s’appuient sur des outils clés pour assurer une gestion performante des actifs.
- Les logiciels de modélisation financière et d’analyse permettent d’évaluer la valeur des actifs et de simuler différents scénarios d’optimisation.
- Les plateformes de reporting et de suivi de projet centralisent les données sur la trésorerie, la consommation énergétique, les indicateurs de rentabilité, et les échéances des baux.
- Des solutions digitales dédiées au property management facilitent également le suivi du budget de charges, PPA et property, en offrant une vision globale et stratégique des placements immobiliers.
Externaliser la gestion des actifs immobiliers auprès d’un cabinet spécialisé comme UP! REAL ESTATE permet d’accéder à une expertise et à des ressources avancées en optimisation et valorisation des actifs. Un asset manager expérimenté met en place des plans d’actions opérationnels, anticipe les évolutions du marché et ajuste la stratégie d’investissement ou d’arbitrage en fonction des objectifs définis. Cette approche garantit une gestion proactive du portefeuille immobilier, en intégrant les nouvelles tendances telles que la digitalisation, l’investissement responsable, et la réduction de l’impact environnemental des biens.
